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AdTime副总裁于捷:多屏营销目前只是初期
来源:中国创新创业大赛时间:2014-11-04

  10月23-24日,由艾瑞咨询集团主办的“2014上海艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店隆重举办。作为艾瑞年度高峰会议的第三站,2014上海艾瑞互联网营销峰会延续了此前北京、深圳两场峰会“守正出奇·融合创新”的主题,以“营销”作为切入点,邀请诸多行业内的重量级嘉宾分享营销案例与心得,探讨互联网营销的变革与创新,为新经济时代下的互联网营销模式把脉。

  以下是AdTime副总裁于捷接受艾瑞网专访实录:

  主持人:欢迎于总参加艾瑞峰会。想请教您一下,怎么做才能实现多屏互动的整合营销呢?

  于捷:从2012年、2013年大家都在探讨多屏营销的概念,无论是广告公司还是传统的视频网站,大的门户网站都在提这个。多屏化大家会看到一个机遇,随着这几年整个互联网的发展,移动互联网以及中央电视产业逐渐的引入我们的生活当中,生活当中充实了屏幕化,生活通过屏幕无线的打通。用户使用不同屏幕的时间点,地域,情况都是不同的,如何把握用户的行为可以通过屏幕的特点有进一步的扩充,进而延伸出多屏化营销的特点在里面。我们可以看见,多屏化的特点是完全不一样的,比如针对一个汽车客户,你更多是把你的投放的点放在PC端还是移动端,还是家庭的电视端等等,我们会有不一样的考虑。同时广告投放的策略,素材,形式也是完全不一样的。到往后我们可以看见随着多屏交互,跨终端的特点,会成为一个时代的主流,也会为大型的广告主带来比较有特点的新型的广告投放形式。

  主持人:AdTime有一整套完善的“大视频、大移动”营销生态体系,那么Adtime是基于什么样的优势来构建这样一个生态体系呢?

  于捷:Adtime从12年开始树立一个全新的品牌,公司前身从05年开始一直在做电视方面相关的业务,将近十年的积累,公司有大量数据积累能力,以及数据的可分析性的能力,造就了目前我们把自己做成一个大数据公司营销的原因是我们具备大数据可分析清晰,数据挖掘的能力在里面。基于这方面的特点,我们现在把我们公司业务分为两块,一个是传统的广告数据业务,一个是数据服务业务,这两块是相辅相成的。目前多屏化营销,我们前期是要给我们用户做一些前期的数据分析,告诉用户我为什么要这么投放,比如这次需要PC加电视还是PC加移动,还是三者相结合,是否需要引入户外的大屏,原因是什么,都会通过数据做相应的探讨。现在大屏都比较习惯做定向区域投放,我前期要做分析,这个区域当中你的市场是什么状况,你所面对消费者的情况又是如何的,你的竞品在做什么工作,你如何制定自己的投放策略,投放需求。去年我们也做了基于品牌用户的全案服务产品叫DMC,这个产品是由三部分组成的,首先是数据的还原性叫精准数据或者网络画像这个层面。第二块是广告搜索及屏的保护方面的能力,第三块是基于舆情,这三者相结合,可以帮助我们品牌主很好的找到自己在这次广告投放中的定位。

  主持人:在跨屏营销方面,Adtime有什么有别于别家的优势呢?

  于捷:比如之前我们投放一个快消品的美容性产品,这个产品用户希望通过一次活动反馈,多年来积累老客户的行为,这点我们通过前期在PC端简单的广告投放以及微营销的方式打开吸引用户的程度,把我们的话题引爆,中间通过移动端收集小的活跃用户的参与程度,做一些小的话题小的游戏,搜集用户比较完善的行为,从中挑选一些黏性比较强的用户,把这批用户打造成该品牌比较忠实的粉丝的情形,通过一系列抽奖的方式把他们吸引过来。这个活动价值蛮高的,一个人的单价可能在三万到五万块钱。最后在整个活动快开始之前,我们通过中央电视大面积的曝光,去吸引更多的用户群体关注这个活动,同时关注这个品牌。中央电视开机前面广告是有它自身特点的,用户不得不去观看这个过程,很快有效的保证这个品牌在电视广告投放预算效果的一个补充。整个投放结束之后,我们做了相应活动结尾的反追溯,通过微营销,通过论坛活动看看整体反馈的效果,看整体的舆情监测,看整体市场当中有哪些声音,好的声音,不好的声音我们做一些对比,同时竞品做什么防御性的手段等等,基于用户一个比较全面的报告形式进行反馈,比如这次广告合作是怎样的情况,投放是怎样的情况,广告预算,下一次怎么处理更好等等。

  主持人:现在也可以称为“多屏时代”,在这种大背景下,您认为全媒体营销还有哪些好的方式呢?

  于捷:其实多屏营销在我看来仅仅是一个比较初期的阶段。屏与屏之间的信息交互,这也是现在很多公司通过技术手段去弥补这当中的问题,随着屏幕化的发展,会看到我们身边已经离不开屏幕了,甚至在以后的家庭当中屏幕会成为一个主导,有屏幕的地方可能会接入互联网,接入互联网可能会产生营销的特点。现在屏与屏的信息交互还比较单一一些,还不够智能,可能在未来这块技术有待提高。我们在新加坡,还有美国硅谷都有相应合作的研究室,主要去研究多屏信息交互传感性技术,现在单一的通过二维码的方式太过于简单,不够智能化。可能未来通过一些更有效的技术手段更好的提升屏与屏之间的信息交互,给我们用户非广告类的营销特点,带来一些上升的体验。比如移动终端的产品,受限于屏幕自身的特点,如果按照传统的广告去投放,满足不了用户的需求,广告效果也不会有效的提升,所以针对于普通的屏幕我们需要什么样的策略,不能单单靠强曝光,应该结合更多的内容,及时交互为主。

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